产品线特色决策是指在公司众多的产品线中,选择一个或数个产品项目作为号召性的产品去吸引消费者。
产品线经理通常会选择一个或数个产品项目,来作为产品线的特色(Product-line feature)。有时候,产品线经理会促销产品线上一些较低级的产品,作为“大宗生意促成者”(trafficbuider)来制造销售声势。例如,西尔斯公司推出低价的缝纫机来吸引顾客。罗尔斯一罗伊斯公司(ROllS ROyce)也宣布推出定价仅4.9万美元的经济型车子——而该公司的高级汽车定价达10.8万美元——其目的也是吸引人们到它的汽车展销店去。一旦进了店,推销员会说服顾客买较高级的车子。
有时候,产品线经理会以较高级的产品项目来提高整个产品线的水准。奥迪马·皮盖(Audimar Piguet)公司促销一种2.5万美元的手表,事实上很少有人会去买它,但它却有“旗舰”似地提高了整个产品线的身价。
1、 降价促销产品线上一些较低级的产品来制造销售声势,以吸引消费者光顾,并顺便购买其他产品。
2、 以较高级的产品项目来提高整个产品线的水准。
名称 | 最新价 | 涨跌 |
---|---|---|
螺纹钢 | 4370 | -30 |
花纹卷 | 3840 | -20 |
低合金板 | 3970 | -10 |
镀锌管 | 5250 | -10 |
工字钢 | 4950 | +80 |
镀锌板卷 | 4550 | - |
冷轧卷板 | 9440 | - |
冷轧无取向硅钢 | 4880 | - |
焊丝 | 4600 | - |
钼铁 | 225000 | 1,000 |
低合金方坯 | 3580 | -20 |
铁精粉 | 1170 | +20 |
二级焦 | 2720 | - |
饰品金条 | 720 | -12 |
中废 | 2060 | 0 |
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