营销人(MaRKEting Man)

营销人是什么

　　营销人是指营销活动的谋划者和组织者，是各企业的高级营销管理者(营销总监)，是能够运筹帷幄、叱咤市场的精英(营销策划人)，是新概念营销模式的开拓者(营销趋势研究人员)。

　　营销人，就是一群以业绩论英雄，每日背负着数字和指标的人，顶着来自公司、市场等的多方压力，被公认是世界上最积极上进的军团，营销人是企业市场拓展的开路先锋，是推动业务顺利开展的关键环节。

　　他们有知识、有想法，他们可以通过自己智力行为的实施，使一个企业兴也勃、成也忽，并给企业带来可观的经济效益。

“突破式”思路?就是先有目标，围绕目标积极找方法，创造条件完成目标，没有困难，只是没有找到解决困难的方法！一个营销人不能让“常规式”思维局限了自己的发展，思想僵化，缺少突破，怨声载道，只会让你成为井里之蛙，无缘直上云霄的雄鹰！

　　2、不勤于学习、老那三板斧

　　“疏于学习”是目前营销人普遍存在的现象，大家在一片“忙、累”声音中给了自己一个不学习的合理理由：没有时间、工作太累！疏于开垦的土地，时间久了，很快就会长满杂早，变得荒芜颓废！现今的信息时代，知识的更新换代好比软件的升级，几个月就有新的版本。中国营销发展史是在社会主义市场经济的推进过程中逐渐产生的，绝大多数营销指导理论均译自发达资本主义国家的著作，5000年的中华文明是一部“重农抑商”史！对营销我们缺少真正的本土可读范本。我国市场经济的快速发展也致使营销知识的更替相比其他行业更快速。一个营销人如果不强化自身的学习，仅仅抱着老经验和满足现有知识的现状，因循守旧，对快速发展的市场反应滞后，程咬金的三板斧，总会有失灵的时候！只有不断的学习才是取得成功的必要途径！

　　3、自负，老子第一

　　现在的营销培训在成功学训练方面有一个误区，一些成功学培训课件极端强调个人的主观能动力，训练导向偏向极端，我们很多人可能参加过这类的成功学培训课程，见过音乐震天、群雄激昻、血液沸腾的培训场面，不断的告诉你，“你是最好的！最棒的！最优秀的！”……，这样的场面尤其在一些知名的直销和快消品公司中普遍存在。长久地把人培养成了以自我为中心的心智模式，忽视人际关系的沟通与处理，世界惟我独尊，目空一切，自私自利，极度敏感！一开口就是我怎么怎么样的牛气等等！直让人生厌！还有一些营销人在取得一定成绩后，滋生骄傲自满的情绪，公司里面仿佛“老子”第一，不服从营销管理。营销实战中没有每战必胜的将军，成绩的取得也不是某一个人的功劳，是众多因素和兄弟部门的紧密配合得来的，时势造就英雄，没有成就你的环境，你也只能是“巧妇难为无米之炊”！不要企图贪大功！谦受益，满招损，千古不变的真理！“自负、老字第一”的思想是要不得，是营销人职业前途最大的一块绊脚石！

女营销人的优劣势是什么

　　优势：

　　1、女性的优势：感官优势。　

　　女性总是给人一种温柔，婉约，美丽的印象。一般男性都不会在商业谈判或者生意上很直接，粗鲁的拒绝女性。这就为销售赢得了时间和面谈的机会。事实也证明，女性谈业务比男性更容易被对方接受，当然，愿意和你谈并不意味着能谈成功，你想取得业绩，同样要掌握丰富的专业知识和产品信息，你的产品也同样要具有各项优势。　

　　2、女性的优势：听觉优势。　

　　大部分女性，声音甜美，悦耳动听。这也为销售赢得了一个先决条件，对方喜欢听你说，让你有了说的权利。这就为成功合作打下了很好的基础，再加上你的谈判技巧成功合作不是问题。　

　　3、女性的优势：细节优势。　

　　女性一般都能从小处着眼，注重细节。女性办事给人一种贴心的感觉，这也为销售的成功创造了条件。　

　　4、女性的优势：微笑优势。　

　　在现实生活当中女性的微笑是最多的，也是最美丽的。女性微笑一种感染环境的催化剂，多一份女性的微笑就多一份好心情，多一份成交的可能性。　

　　5、女性的优势：忍耐优势。　

　　关于女性的优势当中，这一点是毋庸置疑的，忍耐力是女人的天性，当然特殊情况排除，很多时候男人太容易冲动，而女性就不同了，她们往往可以忍让很多。　

　　6、女性的优势：弱势优势。　

　　女性在大多数人眼里没有威胁，而且天生就会博得一定的同情，在同等的条件下，无论男性还是女性会把生意给女性销售员做，这是人的一种天性。　

　　以上是总结的6个方面，其实关乎细节的还很多，把以上女性的优势的几点做好，就已经是一个不错的销售员了。做业务时，女性要尽量穿职业装，不要露肩露背露肚脐，一定要穿的庄重不轻浮。要化妆可不要浓妆艳抹，说话要干脆利落不要喋声喋气。坐要有坐样站要亭亭玉立，不要抖腿，也不要翘二郎腿，特别是夏天不要无顾忌的撇腿而坐，更不能和客户乱开玩笑动手动脚。　

　　总之，你的自尊自爱也会赢得对方的尊重，也就不会有非分之想。许多女性销售员抱怨，在销售中被客户非礼或者提出无理的要求，我认为大多数情况，还是女性朋友没有做好，要学会说不，这是女性销售员的必修课。只要对方提出不正当的要求，第一次就要严词拒绝。有些女性业务员害怕丢掉生意，不敢说不，实际上，你的拒绝，反而会让对方更尊重你。　

　　劣势：　

　　1、胆小，不敢直言。许多女性销售员刚做销售时，不敢打电话，不敢拜访客户，不敢直言不讳的说出自己的想法，造成销售业绩不好。　

　　2、不如男性能吃苦耐劳。有许多女性做不成销售员，都跟太苦太累压力太大有关。　

　　3、动作慢，效率低。这也是许多公司不愿意用女性销售员的主要原因之一。　

　　4、对产品的实际数据性能掌握不好。女性销售员对高技术的产品，往往不能很准确的介绍给客户。　

　　5、应变能力差。在业务往来中女性的应变能力不如男性，不宜做太变化多端的销售。最重要的是女性销售员遇到女性客户，这也是对女性销售员是一种挑战，应付不好，很难拿到单　

营销人的四大“宿命论”

　　营销人吃的是青春饭、激情饭、行情饭、智慧饭。青春是易逝的；激情不可能永远高扬；行情也在不断地变化；智慧也有落伍于时代的一天。营销人退出职场的一天迟早要来，看似没有终点的奔跑，实际上是有终点的。而这个终点的来临时，就是营销人都要面临着的宿命！

　　综观中国7000万营销人，其与企业本身就没有白头偕老的婚姻?不管其在营销道路曾经多么辉煌腾达，还是其为企业创造多少价值，最终都逃离不了以下几种宿命，只是各自选择的归宿方式不同罢了。

　　一、老板：以自身资源为基础另起炉灶。因为营销人每天的工作，其实就是老板的工作，将产品赋予更多的价值营销出去，而这就给了许多营销人另起炉灶的机会，特别是一线的营销人员，其每天接触的是那些所谓的老板，每天接受着创业的熏陶，所以选择了另起炉灶创业，不管是大买卖还是小生意，无非都成为许多营销人的一个不错的归宿，但这种归宿也要面临着创业不归路的风险！

　　二、半个老板：以股份形式介入企业经营。因为营销人，拥有的财富主要有两个方面：知本(主要是无形资本)、资源；所缺也有三个方面：资本(有形资本)、平台、产品。由于前者不脱离后者而独立存在，无形资本要与有形资本相结合，成功的运作模式要与一定的企业平台相结合，良好的客户资源要与一定的产品相结合。所以很多营销人最终放弃创业心态，而以股份形式介入企业经营，这也是许许多多营销人归宿的最高境界！

　　三、老师：只教习不打仗。营销人选择这种归宿，近几年呈现的比较多，因为现今各行各业都走向了营销竞争时代，日新月异的竞争环境，迫使很多企业都在寻求突破，而这种环境下，就造就了一批成功营销人走向了营销教练的岗位。他们通过多年的营销实战经验，以及营销工作中的总结，形成了自己的一套营销思路及体系，而这些思路与体系，不仅成为一些成长性企业的发展源泉，同时，也为部分营销人找到新归宿！

　　四、告老还乡：功成身退。营销界有一句行话。叫“营销人吃得比猪还差，睡得比猫还晚，起得比鸡还早，做的比牛还多等等”。这席话都是体现营销岗位的艰辛程度。而这种艰辛程度让很多营销人，在获取了价值回报时，同时，也让他们牺牲了身体为代价。为此，部分营销人在凝聚财富后，选择了另外一种生活方式，(全球品牌网)告老还乡，功成身退。因为多年来，在营销职场拼搏，使自己身心疲惫，特别营销人员，每天面临着营销数字的压力，每天过着“夜总会(要不就是每天夜晚开会，要不就是一到夜晚KTV)”的生活方式，压得喘不过气来。所以部分营销人选择这种归宿，就是要找回自我。

　　综上所述的营销人四种宿命，没有对错之分，每一种选择都有理由，但都缺乏十足的理由。

　　未来营销人的发展需要什么样呢?也许真正要由一个“职业经理人”向“事业经理人”发生质变，但说来容易做来难，这就需要老板和营销经理人平等对话，相互信赖，相互宽容，共同营造，我相信每个营销人都会把自己的职业当作事业。虽然很多营销人的黯然退场，很多老板是是非非，给这个话题平添了几分沉重和复杂，但也给我们营销人生涯指引了道路，也同时给老板和营销人提出了更高的要求。