IDEPA模式(埃德帕模式)

什么是IDEPA模式?

DIPADA模式是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(HeinzMGoldmann)总结得五个推销步骤,是迪伯达模式的简化形式。其中：

I为Identification的缩写，意为：把推销的产品与顾客的愿望结合起来；

D为Demonstration的缩写，意为：示范产品阶段；

E为Elimination的缩写，意为：淘汰不合适的产品；

P为Proof的缩写，意为：证实顾客的选择是正确的；

A为Acceptance的缩写，意为：接受某一产品，作出购买决定。

埃德帕模式的具体内容

1、将推销的产品与顾客的愿望结合起来。

2、向顾客示范产品。

3、淘汰不合适的产品。

4、向顾客证实他的选择是正确的。

5、促进顾客接受产品。

IDEPA模式的适用范围

埃德帕模式多用于向熟悉的中间商推销，也用于对主动上门购买的顾客进行推销。