steel：又称为钢铁，钢材

按外形可分为型材、板材、管材、金属制品四大类。为便于采购、订货和管理，我国目前将钢材分为十六大品种：

板材：中厚板容器板中板碳结板锅炉板低合金板

花纹板冷板热板冷卷板热卷板镀锌板

电镀锌板电镀锌卷锰板不锈钢板硅钢片

彩涂板彩钢瓦楞铁镀锌卷板热轧带钢

型材：工字钢槽钢角钢方钢重轨高工钢

H型钢圆钢不等边角钢扁钢轻轨齿轮钢

六角钢耐热钢棒合结圆钢合工圆钢方管

碳工钢轴承钢碳结圆钢不锈圆钢轴承圆钢

矩型管弹簧钢

线材：普线高线螺纹钢

管材：焊管不锈钢管热镀锌管冷镀锌管无缝管

螺旋管热轧无缝

金属材料：生铁马口铁铝铅黄铜锡锌

A板材类

板材的经营管理模式：

大多数钢厂出来的都是卷的形式出来的。把卷经过开平机加工后，就成为各种规格的板材；

板材的表现形式是：D*W*L即：厚度*宽度*长度，

卷的长度通常以C（任意数）表达

板的长度则以具体长度（MM）表示。0.5*1200*3000mm，表示：此板厚0.5mm,1200mm宽，3000mm长。

卷板特殊之处是在入库时以捆包号来入库，因为经营板材的话肯定要知道有多少个卷，各为多少吨/个；反映在软件中则必须知道每个卷的名称（区分之处）；

即：给每个卷冠一个不重复的编号，以区分各自的卷重；这样入库后对仓库管理和销售管理有以下好处：

仓库管理：有多少个卷，每个卷重的重量；在哪个仓库；一天入库几个卷，出库几个卷；

销售管理：销售前可以知道每个卷重，可以找一个与客户需求最近的卷销售；

"卷"必需得遇到一个加工的过程：

客户买一个卷回去始终还是要开成平板才能用的；若不是自己能开的话，就是拉卷板回去之后再请人开平。

每个行业或多或少都是服务性行业，不管是卖软件，还是卖钢材，大家都有个服务的问题存大，区别仅仅在于你重视程序如何。

反正客户都是要加工的，不如你先问他要什么规格的板之后，有两种选择：

（1）在我这买卷，我帮你开成你想的规格，收你一点加工费。让客户效率提高很多；这样客户可以直接拉想要的规格板回去就能用；也不用先拉到开平厂，再从开平厂拉回公司，多一次地运输费用。

（2）知道客户的需求，我可以答应客户我有你想要的规格的板，不用再拉回去加工，直接和客户谈板的价格。

客户在有加工流程时管理节点：

1、基料加工后的减少，

2、新规格加工后的增加；

3、边角废料的处理；

4、加工的费用，以及成本的变化。

B型材

（1）工、角、槽等（莱钢的多点，马钢）

型材的几个名词：

支（只）：即最小单位，相当于根，只不过根不好听（呵呵）；

件：多少支组成1件，即1件有多少支（只）；

定尺：每支（只）几米定尺，就是说这支（只）就是几米。通常（6米，9米，12米定尺）

不定尺：每支长短不一，不规则；（轧的时候料不够了等等）

过磅：磅称称的的重量；（简称：磅重）

理计：理论上算出的重量，即：比如：按国标：每支6#(6号)，12米定尺的工字钢是：0.15吨/支,则每支此规格的就是按0.15吨算,多也好,少也好,都是这个重量；

定尺的管理：

1、通常理算的最小单位是：每米多重。

2、由于是定尺，可以算出每支的重量：比如：每米理算为：0.01吨，则12米定尺的就是：0.12吨了；

3、管好有多少支就好了；

不定尺：

1、因为不定尺无法始终统计单支长，则以每米理算为理算系统较好；

2、把握好两个量：单支长度、总长度；

3、若是一批整体入库不定尺的话，则总长度=单支长度+单支长度+。。。。。，算出总长度多少米，每米系数也知道，则知道理算总重量；

4、若客户愿意一支一支管，象捆包号一样管的话也没有问题，但是来一车皮全是不定尺的话，有2000支，你愿意这样管吗？多半情况下，客户只管总长度。因为，他们只有在出库时，才记录是多少长米/支。最后对比一下就可以了。大多数情况下，钢厂在发货时会把总长度码单给客户。

5、单支长也就是相当总长度；自然理算出每支重量；

总结：通常型材多为过磅采购进来，理算销售出去；存在上溢；（利润所在点）。

有些客户，则是定尺管好理算，支数等，不定尺则只管重量；

（1）H型钢（上海五波，烟台福信）

主要是有标准：国标，日本标准（日标），98，2000等等很多标准；

每个标准不同，它所对应的理算系数就不同。别的和型材大致相同；

C线材

线材分为螺纹钢和高线等；

螺纹钢通常也叫建材（建筑工地上用）；盘条（小钢筋）

高线通常是提供给一些紧固件厂商做原材料用的；

1、螺纹钢

螺纹钢也涉及到理算，不过它通常是以件为单位，即：每件多少重量；

每件中有200支；或是多少支；

很少卖螺纹钢以每支为单位，一支螺纹钢在工地上什么也不是；

但有些客户要求严，每件理算，他还有一件少几支。每支也要理算；

螺纹钢还有一个特点：负库存，也称代销、先销后进；

就是说先帮钢厂卖，之后结帐大致分两种情况：

1、月结或是约定周期结帐；

2、不固定结帐，什么钢厂要结帐，则结帐；

这样，是以销售量，也是钢厂的出库量为采购量。

螺纹钢是进入门槛儿低的品种，大部分钢厂都有生产线，大部分经销商也都有经营此营目，同时，也是最随意化，不好管理的品种。

D管材类

管材大致分为无缝钢管、焊接钢管

管材其实也算型材，主要注意几点：

1、管材的规格非常多；

2、定尺和不定尺的情况特别多；

3、壁厚不同。

4、还有一些是要钢厂特制的的特殊规格

5、管理模式和型材一样。