R&V非竞争性战略联盟(R&V non-competitive strategy alliance)

什么是R&V非竞争性战略联盟

　　R (reality) &V (vitality)战略联盟是一种将现实资源和虚拟资源结合，具有非竞争性的全新联盟合作模式。它考虑的是如何使联盟合作双方在共享彼此资源的基础上获取额外收益，并实现共享资源效用最大化。

R&V非竞争战略联盟合作伙伴的选择

　　R&V非竞争战略联盟合作伙伴选择的过程是一个不断循环试错的过程。由于联盟成员双方文化的兼容性能力和闲置资源的利用能力的差异性，使得R&V联盟在伙伴选择的过程中，要考虑联盟双方的资源属性，即双方资源的有效价值、稀缺性、以及资源的移动性和替代性等。因为对联盟伙伴资源属性的判断在一定程度上需要投入调研和考察的成本，同时也为克服市场的多变性，环境的复杂性、信息的不对称性而付出一定的成本。在这样的一个试错过程中形成的经济损失构成了试错成本。如果试错成本太大，就会形成过多的沉没成本，从而影响联盟双方的整体利益，或者导致联盟双方资源的无效性。因此，战略联盟合作伙伴选择问题不在于关注错误的多少，而是如何最大限度地降低试错成本。

R&V非竞争性战略联盟是相关案例

案例一：阿迪达斯与腾讯的联盟合作

　　阿迪达斯公司，全球知名的运动用品制造商，在运动用品市场举足轻重、享有盛名，在产品的销售方式上采取广告宣传等多种方式，也曾多次作为奥运会的合作伙伴，而且品牌定位以及相得益彰的市场活动，让阿迪品牌越来越受到消费者的青睐。但是由于众厂商多采取广告方式，来吸引消费者的眼球，使得广告成本费用不断加大，竞争也愈激烈，而且，简单的广告营销方式，同时也会失去很多观念不同的消费者。而对这样的困境，新的营销方式出现了，跨行业营销，它摆脱了传统营销思维的束缚，充分发挥合作伙伴双方的品牌优势。阿迪达斯公司选择与提供虚拟资源的腾讯公司合作，两家公司通过合作，带来了联盟双方市场闲置资源的共享，使得阿迪达斯的运动产品顺利进入腾讯QQ秀游戏玩家年轻一代游戏玩家的眼中，也使得该运动产品的消费者会去参与网络游戏。借助联盟伙伴合作品牌的影响力，减低了机会成本。这种创新合作模式，提高了边际效应，进而保证了双方合作的高效性与稳定性，也可以说是一种市场营销推广商业模式的创新。

参考文献

1. ↑ 李葳;闫春;孙浩进;那娜;刘璐.《R&V非竞争性战略联盟伙伴选择试错机理分析》.科技与管理.2011年06期
   备注：数据仅供参考，不作为投资依据。