什么是直接展业

　　直接展业亦称直销制，是指保险公司利用支付薪金的专职业务人员直接推销保单，招揽业务。这种方式适合于实力雄厚、分支机构健全的保险公司。在我国，中国人民保险公司和中国人寿保险公司在全国各地都设立了分支机构，这为直接展业创造了有利条件。我国城市的企财险一般都采用直接展业方式，各分支机构都设有营业部门，直接承办各种保险业务。此外，有些保险公司还直接通过邮寄、传媒广告、电话、互联网或其他通讯工具与顾客取得联系来招揽业务。

直接展业的优点

　　（1）可以充分利用保险公司的良好声誉；

　　（2）经常对员工进行培训，整体素质比较高；

　　（3）直接对员工进行有效管理，可以有效避免一些违规行为发生。

直接展业的弊端

　　（1）由于支付一定的薪酬，固定成本比较高；

　　（2）增加和配套相应的机构和设备，管理成本较高；

　　（3）长期培训也会增加成本。

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