FOB原产地定价（FOB Origin Pricing）

什么是FOB原产地定价

　　FOB Origin 是一种贸易条件，是指卖方需负责将某种产品（货物）运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货，并承担一切风险和费用，交货后一切风险和费用（包括运费）概由买方承担。

　　所谓FOB原产地定价即按产地某种运输工具上交货定价，就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。

FOB原产地定价的优劣势

　　如果按产地某种运输工具上交货定价，那么每一个顾客都各自负担从产地到目的地的运费，这是很合理的。

　　但是这样定价对企业也有不利之处，即远地的顾客就可能不愿购买这个企业的产品，而购买其附近企业的产品。

参考文献

1. ↑ 万晓.《营销管理》[M] 第9章 定价策略

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   统一交货定价分区定价基点定价运费免收定价
   备注：数据仅供参考，不作为投资依据。