批发折扣(Distributor Discount)

批发折扣是什么

　　批发折扣是指企业为争取批发商或零售商更多购进自己的产品，在某一时期内可按批发商购买企业产品的数量给予一定的折扣，以鼓励购货者大量购买商品。

　　批发折扣可吸引中间商增加对本企业产品的进货量，尤其是促使他们购进原先不愿经营的新产品。中间商可以利用这种批发折扣，得到立即实现的利润，以及广告或价格上的补偿，从而提高中间商销售产品的积极性。

　　此外，批发折扣还包括生产厂家对中间商赠送样品、纪念品，可以一次增进和稳定相互关系；发放刊物，以交流经验；开座谈会，以此帮助中间商改善经营管理、提高效率等。

批发折扣的计算

　　批发折扣属于商业折扣的一种特殊形式。主要是对中间商而言。把产品发给中间商销售，他们采用各种促销办法为企业扩大销售量。企业可根据其推销量按不同的比例减价作为中间商的报酬。

　　例： 某企业甲产品的零售价格为100元，批发价格按15％优惠，即85元，某中间商批发1000件，则企业销售收入为：

　　销售收入＝1000×100×(1－15%)＝85000(元)

参考文献

1. ↑ 郑屹立主编.市场营销.北京理工大学出版社,2011.08.
   备注：数据仅供参考，不作为投资依据。