比较陈列是什么

　　比较陈列是指将相同的商品，按不同规格、不同数量予以分类，然后陈列在一起的一种商品陈列方法。运用比较陈列的目的是利用不同规格包装的商品在价格上的差异和顾客的求廉心理，刺激他们的购买欲望，促使更多地购买商品。例如一罐易拉罐可口可乐卖2．5元，6罐包在一起只卖9．9元，把单包装及6罐装的可口可乐放在一起，就可以比较出6罐装的可口可乐比较便宜，从而刺激多购买，达到促销的目的。使用比较陈列时需要对商品价格、包装做必要的设计，让顾客通过比较计算很容易做出判断，否则很难收到良好的效果。

比较陈列的注意点

　　值得注意的是，在进行比较陈列的作业时，陈列量上要多陈列包装量大的该商品，而包装量小和单品量就相应地少一些，以明确为顾客指出购买的方向。一般来说，比较陈列必须事先计划好商品的价格、包装量和商品的投放量，这样才能保证既达到促销的目的又提高了连锁企业的整体赢利水平。

　　变化性的陈列方法能打破卖场陈列的单调感，活跃营业现场的气氛。尤其是对不处在主通道上的中央陈列货架更显重要，因为它能够把顾客吸引进去。变化性的陈列是打动顾客，刺激其购物欲望的利器。连锁超市经营者必须多动脑筋，合理正确地运用陈列技巧，才能创造出更高的利润。

参考文献

1. ↑ 周筱莲，庄贵军主编.零售学.北京大学出版社,2009.09.
2. ↑ 曹泽洲主编.连锁企业门店运营与管理.清华大学出版社,2008.3.
   备注：数据仅供参考，不作为投资依据。