铺货率（Distirbution）

什么是铺货率

铺货率指在所在区域的适合产品销售的目标零售商总数中，有多少家零售商在销售本公司的产品，这些已经铺入产品的零售商占目标零售商总数的比例即是铺货率。

铺货率的形式

铺货率具有两种形式，即数量指数与加权指数。铺货率的数量指数指在计算期内曾经销售该产品或品牌商店的百分比，这个指标体现了铺货的复盖程度。铺货率加权指数指在计算期内曾经销售该类产品的金额占全部商店销售同类产品金额的百分比，这个指标说明各不同的商店的重要程度。具体指标计算如下：

某品牌铺货率数量指数＝某品牌本期销售店数/全部样本店

某品牌铺货率加权指数＝某品牌本期销售额/全部样本店该类产品销售额

铺货率的调查

标准

铺货率越高，表示产品接触消费者的面越广，产品被目标消费者接受的可能性也越大，同时，还可以降低产品销售业绩过于集中所带来的风险。

执行注意事项

1、各城市抽检铺货率时，注意在城东、西、南、北、中分散抽样、执行逢三抽一的市调方法，尽可能使样本点更有代表性

2、要确保调查人员的名单不被销售人员知道，以免舞弊

3、给调查人员培训必要的调查方法

4、严格要求调查结果的真实可信度、及时对工读生市调结果抽检复核，对假报现象予以重罚

5、各地市调数据的统计录入要准确快速

执行步骤

1、确定调查目的及意义

2、确定调查内容，设计调查方案

3、确定调查时间、区域、样本量

4、确定抽样方法

5、开始采集数据

6、数据整理，撰写调查报告