这是廖继勇的第349篇原创文章

Aert van der Neer

最近在网上看到一篇关于欧派橱柜和志邦橱柜哪个更好的文章，以下是截图：

很显然上述作者写的文章有很强的主观性，但写的还是有些技术含量的，懂得扬长避短，所以很容易让不懂行的客户看了信以为真。我极少在平台发布关于竞品的文章，感觉没什么意义，就像截图这个话题的探讨也是没有意义的，虽然从规模来看，志邦也算是一线品牌，但和欧派目前来比，还不是一个等级。考虑到很多客户和销售人员也感兴趣，那我就趁周末有空写写吧。

哪个品牌更好，一是看销量，二是看质量，质量包括产品和服务，销量的多少是由质量去支撑的，销量是和口碑成正比的，口碑越好，销量越高，老百姓的眼睛是雪亮的，谁好谁不好，时间会告诉你答案，所谓“路遥知马力，日久见人心”。欧派专业做橱柜已经23年了，年销量已经连续15年全国第一了，比第二名和第五名的总和还要多，你说欧派橱柜和志邦橱柜哪个更好？

给一些数据大家看看吧，欧派橱柜年产量逾40万套，4200多家门店覆盖全国，产品出口全球6大洲100多个国家和地区，品牌价值166亿，产业基地占地超过2000亩，获得国家发明和专利137项......你可以对比一下志邦橱柜的数据看看，你说欧派橱柜和志邦橱柜哪个更好？

一、文章说欧派橱柜和志邦橱柜板材使用上也没有问题的，都是大品牌通用的板材，环保都是可以信赖的。

解析：哈，所以说作者挺聪明的，扬长避短嘛，到底对方用的是什么大品牌这么牛呢？这个我不知道哈，但是我可以告诉你欧派用的是东南亚进口的橡胶木，这个给客户看《顾客放心手册》里面的报关单就解决了。如果有疑问，可以看我前年写的《为什么欧派要采用东南亚进口的橡胶木？》

二、文章说志邦的调节孔的堵塞全部到位，防尘角都安装到位。

解析：这些欧派都有，没什么好说的。

三、文章说只有志邦的吊柜是唯一的两层隔板。

解析：两层隔板有啥用？吊柜这么高都够不着，好用的吊柜都必须配升降联动拉篮，谁还用隔板啊？过时了吧。

四、文章说欧派的柜体厚度是16mm，志邦是18mm。

解析：作者确实很聪明，他不直接告诉你哪个更好，但是外行人一看肯定会认为越厚越好嘛，这无疑正中作者的下怀，真是高明啊。到底是18mm好还是16mm好呢？我来告诉你吧。欧派厚度确实是16mm，志邦确实是18mm，很多人都不知道其实这是欧派的优势啊，可惜的是终端销售人员竟然没告诉客户，欧派16mm的板是完全达到其他品牌18mm板的性能，板材结实不结实不是看厚度，要看密度。橱柜16mm柜身板是跟欧洲同步接轨，毕竟欧派橱柜每年大量的做出口，如果当地方便，你叫客户去国外进口的品牌看看，哪一家的进口橱柜是18mm板，都是16mm的，欧派橱柜在2006-2008的时候曾经也用过18mm的板，但是后面立马全部摒弃了。原因就是，所有国际顶级五金甚至连国内一流五金的开发设计都是基于16mm的板材设计的，如果使用18mm说明他对五金的压根不专业。因为18mm的板上装国际顶级五金，比如百隆，海蒂诗，安装师傅就很了解，很难调整的。国际顶级五金，甚至国内一流五金，所有功能的开发是基于16mm板进行，如果，有人用18mm板，那么就是牺牲客户体验，相当于宝马的发动机装在拖拉机上。

五、文章说志邦台面和欧派的都是原厂加工好的，从原材料到做工都是原厂加工好的。

解析：这个我就有疑问了，志邦说从原材料都做工都是原厂做好的，这不能光说啊，得拿出证据呀，最简单的就是在合同单上备注：志邦所有台面都是原厂生产，绝无本地加工，违者罚款十倍，然后盖上手印和公司印章，一式两份，对吧，或者把志邦集团的组织架构给客户看看呀，既然说是原厂生产，也就是说志邦有台面厂了，国内最大的奥维就是欧派的子公司，我们可以给客户看组织架构。

六、文章说志邦采用的是最新的螺栓固定工艺、开孔有双层加固处理，台面边陲采用60mm家常处理，避免悬空受力。

解析：关于螺栓和双层加固方面，欧派早就是这个工艺了，一个水槽周边就有14个螺栓固定。关于边陲欧派早就有了，加长不加长效果是一样的，要保证台面不开裂，问题的关键，一是台面本身的质量，比方说石英石晶体含量，比方说台面的厚度，比方说有没有钻石小棱边工艺，比方说有没有铝合金垫条，垫条的分布设计合不合理等等。

七、文章说志邦做活动用的是奥地利百隆快装阻力铰链，欧派用的是百隆最低配普装铰链。

解析：志邦说了，做活动采用百隆快装铰链，再说这铰链欧派早就有啦，客户要快装的也行啊，反正羊毛出在羊身上，你懂的。另外，我有点怀疑是百隆呢还是百隆威尔呢？有一些品牌喜欢用假百隆充当真百隆，欧派是百隆公司唯一一家战略合作伙伴，百隆最高品质的铰链都是供给欧派的，欧派为了满足不同消费群体的客户，所以有便宜的，也有价格高的，但是可以肯定的是我们是真的，至于如果辨别，第一我们有合作的证书，第二看细节就知道了。

八、文章说志邦的支撑更专业，用的都是进口五金品牌。

解析：志邦说他们的支撑是进口的，说的很含糊，是门板支撑呢还是升降台的支撑？另外，志邦只说进口的，却没有像上文说的很清楚是百隆，到底是哪里进口的？欧派的支撑，不管是门板支撑还是升降台支撑，用的都是德国进口的苏斯帕，你说欧派橱柜好还是志邦橱柜好？

至于文章说的滑轨和门板跟欧派差不多，哎，我也就不说了，各有各的好，否则志邦也不会存在，留点余地吧，没必要把关系搞得太僵。

到底是欧派橱柜好还是志邦橱柜好？如果你问品牌的销售人员，当然都会说自己的品牌好，毕竟作为品牌的销售人员，最基本的自信还是有的，作为一线品牌，最基本的底气也还是有的。如果你问我，我也不敢断定，目前欧派会比较好，也许以后志邦会比欧派好，谁知道呢？再说，好与不好，除了品牌本身，还有就是你的判断，要想做出比较准确的判断，最简单的方法就是坚持“眼见为实耳听为虚”的原则。

竞争是必然的，但我希望是良性的，没必要搞得剑拔弩张，你死我活，不要恶意的相互攻击相互诋毁，要拿出真本事来，实事求是，客观公正，只有坚持正道文化，互相学习，取长补短，你追我赶，才能不断发展壮大，为广大消费者提供更好的产品和更好的服务。