什么是购买补贴

　　购买补贴是指在某期间内进货即享有折扣优待。比如制造商提供零售商的购买补贴，为每进货一箱即给15元，但限定必须达到某一定数量时，如一次进20箱以上才能得此补贴，或是与去年同期的平均进货量相比，超过的部分每箱给15元补贴。大部分补贴方式，可从应付款中扣除，或给予进货折让现金。

购买补贴的目的

　　通常购买补贴的目的相当单纯，只是为达到一定数量的零售点或降低零售价，并且常常用来抵制竞争者，借刺激零售点提前进货以抵制预期可能的竞争品牌的折让促销。因此厂商常没有特殊的限制要求，补贴迅速轻易地实旋，零售商获得实质的好处，却无须降价给消费者。因此，在厂商求得零售点塑造价格差异的目的下，零售商因而获取了额外的利润。虽然购买补贴深受零售商欢迎，因消费者受惠不多，对增加购买量并没有实质帮助。

相关条目

参考文献

1. ↑ 李先国编著.21世纪经济与管理教材 销售管理教程 配课件.北京大学出版社,2005年09月第1版.
2. ↑ 冯章主编.成功促销.中国经济出版社,2006.5.
   备注：数据仅供参考，不作为投资依据。