派克法则

　　派克法则：名气就是财富

　　在市场竞争愈演愈烈的今天，很多企业都运用“名人效应”来打造自己的品牌。虽然名人本身并不能为产品增加财富，但能够引起消费者的注意，扩大产品的影响和知名度，让人感觉到名人代言的产品都是名牌产品，增强消费者对产品的信赖度，从而促进消费者对本产品的购买欲望。

派克法则的案例分析

案例一

　　派克公司创立于1888年，而又他们所生产的派克牌金笔深受消费者的欢迎和喜爱，在同行业中居于重要的地位。但是，他们并不满足于已有的成绩，为了更大地占有市场，他们不断地对自己的产品进行改进，虽然销售量有所提升，但是效果并不理想。在研究如何增加产品的销售量时，有人突发奇想：如果借助名人的名气，也许可以扩大产品的影响力，增加产品的销售量。产生这一想法后，派克公司立马采取了行动，1943年，派克公司千里迢迢地为欧洲战区的司令官艾森豪咸尔送来了一份礼物，打开一看是一只派克牌的金笔，这只金笔的价格不菲，开关别致，在金笔上镶有四颗纯金制作的星星，它代表了艾森豪咸尔将军四星上将的军衔。两年之后，艾森豪咸尔将军就是用这只金笔签订了二战合约。很快，派克牌金笔成为家喻户晓的知名产品，很多消费者都争先恐后地未买金笔。不仅金笔畅销，同时也带动了其他产品的销售，一时间，派克公司的销售业绩猛然上升，使派克公司取得了迅速的发展。到1945午时，派克公司已经在14个国家成立了分公司，拥有100多家的派克专卖店。员工人数达到7000多人，成为当时规模最大，品牌最好的文化用品企业。

　　后来，派克公司的这一成功手段，被人称为派克法则。现在越来越多的企业选择借助名人的知名度来打造自己企业的品牌。无论是看电视，还是读报纸，名人所做的广告比比皆是。消费者都有一种爱屋及乌的心理，只要对某一名人具有好的印象，就会对他代言的产品也产生好感，商家正是抓住了消费者的这种心理，来促进产品的销售，增加企业和产品的知名度。

案例二

　　中国移动公司为了加强消费者对移动的印象，促进更多的消费者使用移动的通信卡，他们请当红歌星周杰伦作为“动感地带”的形象代言人，一时间赢得了众多的人对移动通信的好感，很多消费者开始使用“动感地带”的手机卡。为了不榆给强大的竞争对手，中国联通也不甘示弱，他们立马行动，请了世界著名球星姚明作为“CDMA新时空”的形象代言，也对众多的手机用户产生巨大的号召力。在利用名人打迭自己品牌的知名度中，中国移动和中国联通都取得了理想的效果。

　　从这些事例中我们可以看出，明星对消费者具有巨大的影响力，不仅可以使一个企业产品的销售量迅速增加，而且很好地树立了企业在消费者心目中的完美形象。

案例三

　　阿迪达斯之所以能够成为运动鞋的世界知名品牌，这要从1936年的奥运合说起。当年，阿迪达斯的创始人阿迪·达斯勒经过不断地创意和设想，制造出了鞋底带钉子的跑鞋。他一直在苦思其想如何把这种跑鞋推入市场，并卖出一个理想的价格。这时他在无意中听到一个消息：据说美国的短跑运动员欧文斯板有可能成为短跑冠军。于是他决定把这双带钉子的跑鞋免费送给欧文斯，作为他参加奥运合短跑的鞋子。结果不出所料，欧文斯果真在这次比赛中获得了冠军。当众多的媒体对欧文斯进行采访时，他脚上所穿的与众不同的鞋子，成为众多采访者的采访对象。后来阿迪·达斯勒就把欧文斯脚上所穿的这种运动鞋命名为“阿迪达斯”新兴运动鞋，很快这款鞋子就在世界各地畅销，成为短跑运动员最喜爱的牌子之一。

　　至今，市场的竞争，不再仅仅是产品质量的竞争，品牌的形象已成为重要的竞争力，而名人代言产品，正起到了打造品牌形象的作用，这不仅增加了产品的销售量，而且会使一个产品的知名度很快地提升，为企业创造出巨额财富。

参考文献

1. ↑ 张兵. 金科玉律.山西经济出版社, 2008.11.
   备注：数据仅供参考，不作为投资依据。