店头促销(Store PrOMOtion)

店头促销是什么

　　店头促销是门店的一种形象促销活动，指的是直接在店面进行的促销活动。

店头促销的主要形式

　　主要表现形式有三种：特别展示区，货架两端(端头)和堆头陈列。这三者都是消费者反复通过的、视觉最直接接触的地方，而且陈列在这里的商品通常属于促销商品、特别推荐产品、特价商品和新产品。通过店头促销与目标消费者进行沟通，以提升品牌知名度，建立品牌认同，并增加销售量。

店头促销的重点

　　在店头促销中必须强调的是：

　　此种方式尤其适合于大卖场这种连锁超市业态：形成大供应商或大品牌与堆头或端头的对应关系，确定单品或一个供应商与一个端头或堆头相对应。

　　消费者的购物习惯，有一种长期积累的、恒定的惯性，这就对门店的店头布置提出了一种深层次的要求，那应是必须要迎合顾客的购物习惯，在商品的层次、视觉和听觉等方面，都要给顾客提供足够的信息。

　　如何使消费者喜欢自己的门店，可以从消费者角度来思考，消费者到店头购物，会受到认识、记忆、使用经验、试用效果等多种因素的影响。所以，店头信息，尤其是特别展示区、端头陈列的促销商品信息，对非计划型购物的消费者，将起到很大的作用。另一方面，对门店而言，从店头促销活动中收集到的信息、资料，可以帮助连锁企业总部制定采购计划，选择供应商，确保本企业的竞争优势。在卖场的人口处设置特别展示区，加强端头和堆头商品的组织，充分发挥这三者的促销作用，改变商品的陈列方式，增加销售势头好的商品数量，可以强化、提高顾客的满意度。

　　顾客上门是创造销售额的前提，重点在于开展活泼的店头促销，创造顾客与店头之间“感动、兴奋”的关系，这也是21世纪店头促销必须注重的原则。

　　以特别展示区、端头和堆头为主的店头促销，应该突出、并充分展示促销商品、主力商品以及商品的精华部分，激发顾客的购买欲望；应该努力体现出店头的三种固有功能：展示功能、导向功能、选择和比较功能；应该利用多种形式?开展活泼的促销，努力塑造卖场低价、实惠、贴近顾客生活需求的形象。

参考文献

1. ↑ 周小雅主编.药品店堂推销技术.中国医药科技出版社,2007.1.
2. ↑ 樊丽丽主编.零售业：店长训练课程.中国经济出版社,2004年04月第1版.
   备注：数据仅供参考，不作为投资依据。