心理折扣(psychological discounting)
心理折扣定价策略是指企业开始时故意给产品制定很高的价格,然后大幅度降价出售,如标出"原价5000元,现价4500元"。
采取这种方式,不得违反有关法规,如不得虚增原价,所标原价无根据、所标原价非本次降价前的售价等。日本三越百货公司针对顾客"便宜没好货"的心理,实行"1OO元买11O元商品"的错觉折价术。表面上看,这和打九折似乎都是1O%的差价,但消费者的心理对两者的反应却有显著差别。"九折法"给消费者的直觉反应是削价促销,质量可能有问题;"1OO元买11O元商品"则易使顾客产生货币价值提高的心理,达到刺激购买欲望的目的。
名称 | 最新价 | 涨跌 |
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螺纹钢 | 3750 | +40 |
低合金板卷 | 3980 | +10 |
低合金厚板 | 4560 | - |
衬塑管 | 6150 | - |
工字钢 | 3690 | - |
镀锌板卷 | 4440 | - |
冷轧卷板 | 13940 | - |
冷轧取向硅钢 | 12300 | - |
圆钢 | 4150 | +50 |
钨铁 | 201500 | 0 |
低合金方坯 | 3630 | +50 |
铁精粉 | 890 | - |
二级焦 | 2720 | - |
铝锭 | 20560 | +10 |
中废 | 2185 | 100 |
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