购买折让(Buying Allowance)

购买折让是什么

　　购买折让是指购货者在规定期限内购买某种商品时，每买一次就可以享受一定的小额购货折让，以鼓励购货者大量购买商品，尤其是那些通常不愿进货的新品种。中间商可以利用这种购买折让得到立即实现的利润、广告或价格上的补偿。

购买折让的作用

　　购买折让，简而言之，是一种在特定时期购买某一品牌产品所给予的折扣。例如，在11月份购买的所有产品中，制造商可能会给予零售商每箱1美元的购买折让。然而，购买折让可能要求达到一定的购买数量，比如，制造商每箱1美元的购买折让可能会给予那些一次购买10箱或者更多数量的购买者，或者给予那些比去年同期平均购买量有所增加的购买者。很多情况下，该折让或者是从发票中直接扣除，或者作为信用。

　　通常情况下，提供购买折让的目的，仅仅是为了获得或维持分销渠道，或者试图以更低的价格呈现给消费者。它通常用来避开竞争，或者使零售商在所预期的、具有竞争性的贸易折扣之前充分做好采购。由于这种促销简便易行且不需要制造商特别的操作处理，不要求零售商进行任何形式的促销，甚至不需要把折扣传递给消费者，因此，制造商的目的可能是在商店的层次获得零售价格的特征。然而零售商可能吞没了该折扣或折让，并把它作为该产品的额外利润。因此，尽管购买折让是当前贸易折扣中最普遍的形式，但从消费者层面上来讲，它可能是见效最小的形式。

参考文献

1. ↑ 郭国庆主编.市场营销学通论.中国人民大学出版社,2011.03.
2. ↑ (美)唐·舒尔茨 威廉·鲁滨逊莉莎·彼得里森.促销管理的第一本书.中国财政经济出版社,2005年03月第1版.
   备注：数据仅供参考，不作为投资依据。