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卖方议价能力

发布时间:2011-01-28 16:37 作者:互联网 来源:钢铁智库
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什么是卖方议价能力   卖方议价能力是指供应商通过提价或降低所购产品或服务的质量,向某个产业中的企业施加压力的能力。它是供应商参与产业竞争的强有力的手段。 卖方议价能力的影响因素   卖方议价能力受下列

什么是卖方议价能力

  卖方议价能力是指供应商通过提价或降低所购产品服务的质量,向某个产业中的企业施加压力的能力。它是供应商参与产业竞争的强有力的手段。

卖方议价能力的影响因素

  卖方议价能力受下列因素的影响:相对于买主数量的供应商数量、卖方产业的集中化程度、卖方对整个产业的供货量、可供买方选择的替代产品数量、买方选择替代产品的成本以及购买者所知信息的程度。例如,在个人电脑业,由于较高的替代成本,微软对于电脑生产商的议价能力就很强。

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