什么是空中拦截

　　空中拦截是指利用电视、报纸等媒体在相应区域发布企业和产品信息。特别是终端促销信息，使促销信息快速传送给广大的消费者；同时排斥和干扰竞争品牌向消费者传递的各种信息。

空中拦截的作用

　　一方面，空中拦截能起到先人为主的效应，在消费者未到终端售点之前即进行消费诱导和品牌灌输，避开终端竞争激烈、信息庞杂，导致消费者无所适从的缺点，更容易、更清晰地记住该品牌的相关信息，空中拦截还能借媒体的辐射力在更广的范围内吸引更多的目标消费群。

　　另一方面，以更强大的信息优势压倒、排斥和干扰对手的品牌信息、促销信息，打击和减弱其传播效果，从而为终端阵地战提供强大的空中支援。

空中拦截应注意的问题

　　要注意统筹安排销售费用，注意媒体广告的有效性；

　　关键是要充分配合终端阵地战的需要，把握好时机，做到及时、准确、针对性强、命中率高；

　　还要注意广告落地问题，比如及时向客户通报我们的媒体广告时间和内容，或把广告报样放在终端柜台一部分，这样会把广告与柜台连结起来，对消费者起到双重强化的效果。或者是在报纸广告上注明“凭此样报可到XX柜台领取礼品或参加某项活动”等内容，使空中拦截更加有效地协同终端售点的阵地战。

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