区域授权体系结构(Area Franchising)

什么是区域授权体系结构

　　区域授权体系结构是指受许人被许可在一个独占的市场区域内开设并运营4个以上的单店，通常受许人要向特许人承诺在一年之内至少开设并运营的单店个数，并且每开设一家单店都要与特许人签订单店加盟合同。在区域授权体系中受许人被称为区域加盟商。

区域授权体系结构的内容

　　区域授权体系结构的一个好处是，它减少了需要特许人去吸引加入到他的特许体系的加盟商数量。找到一个好的加盟商比找到20个好的加盟商所花费的成本低很多。这种结构的另一个好处是，区域加盟商能够获得与小型连锁企业相同层面上的规模经济效应，因为他们经营的不止是一个单店。区域授权体系结构能让特许经营体系提高特许加盟商的边际利润，从而吸引更多加盟商。同样，这一结构还为加盟商提供了从一个加盟店到另一个加盟店的知识转化好处，加盟商在经营中学到的解决方案可以被运用到多个加盟店中。最后，这一结构还能减少特许经营中的“搭便车”行为。不同的加盟商之间都不愿意让其他加盟商的门店搭自己的“便车”，但是在同一个加盟商内部的各个门店间就不会产生这个问题。

　　区域授权体系结构也给特许人带来一定不利因素。通常情况下，一个特许体系内会有很多的小加盟商，而区域授权体系由一些大的加盟商组成。对于总部而言，与大量的小店单个加盟商谈判比与一个由更少数量而个体更大的加盟商谈判容易得多。

　　与有形产品相比，区域授权体系结构中的加盟商，就好比是一个覆盖区域面积比较大的零售商。

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参考文献

1. ↑ 胡春主编.市场营销渠道管理.清华大学出版社,2012.01.
2. ↑ 石元蒙，王学思编著.特许经营导论.北京师范大学出版社,2009.09.
   备注：数据仅供参考，不作为投资依据。