毛利润(gross pROFit)

什么是毛利润

　　毛利润是指销售收入扣除主营业务的直接成本后的利润部分。其中的直接成本不包括企业的管理费用、财务费用、销售费用、税收等。

　　已售产品的毛利润计算公式为：

　　毛利润=销售额-已售产品成本

经常用公式： 毛利润=营业收入-营业成本

毛利润率

　　毛利润是指以货币计算的金额总额，毛利润率则是一种比率。毛利润率有着同等的重要性，因为它能够让企业家了解企业的盈利趋势，而盈利趋势是非常关键的，因为很多陷入财务危机的企业往往都呈现出毛利润上涨但是毛利润率下降的趋势。毛利润率的计算公式如下：

　　毛利润/销售额=毛利润率

　　有两种提高毛利润率的主要方法。

　　首先，可以通过增加产品价格的方式。第二，可以降低产品的生产成本。当然了，二者都是说起来容易，做起来难。增加产品价格可能会导致销售额下降。如果销售额大幅下降，那么很可能获得的收益总额还不够支付营业费用。增加价格还需要对通货膨胀率、竞争因素、产品基本的供求关系等等有深刻的了解。

　　提高毛利润率的第二个方法就是降低生产产品的可变成本。这可以通过降低原材料成本或者提高产品生产的效率来实现。总额折扣是降低原材料成本的一个好方法。从某位供货商那里购买的原材料越多，他们提供特价折扣的可能性就越大。降低原材料成本的另一个方式就是寻找价格更低的供货商。但是，如果对方提供的原材料质量不够好，那么你就得牺牲原材料质量上的降低。

影响毛利变动的因素

　　影响毛利变动的因素可分为外部因素和内部因素两大方面：

　　1．外部因素：主要是指市场供求变动而导致的销售数量和销售价格的升降以及购买价格的升降：

　　2．影响毛利变动的内部因素包括：

　　（1）开拓市场的意识和能力。

　　（2）成本管理水平（包括存货管理水平）。

　　（3）产品构成决策。

　　（4）企业战略要求。

　　此外还应注意：销售毛利率指标具有明显的行业特点。一般说来，营业周期短、固定费用低的行业的毛利率水平比较低，；营业周期长、固定费用高的行业，则要求有较高的毛利率，以弥补其巨大的固定成本。