采购能力(Purchasing power)

什么是采购能力

　　采购能力是指客户在原材料、商品采购方面所具的能力。

采购能力的内容

　　采购能力一般包括两个方面：

　　一是商务能力，通常指谈判能力。

　　二是技术能力，在采购过程中发现产品质量、性能问题等方面的能力。

采购能力的测量评估方法

　　管理必须确认完成一个购买活动所必要的信息和测量评估购买成果。为了测量及评估采购成果，管理信息系统应包括以下数据：

　　1、采购量和描述；

　　2、必要的数量；

　　3、必要物品的日期；

　　4、承认或授权购买请求的日期

　　5、确定购买或批准的购买量；

　　6、开给供应者的价格；

　　7、供应者被要求的日期；

　　8、供应者所开出必需的日期；

　　9、供应者要求的价钱；

　　10、供应者订出折扣价清单；

　　11、买者订的数量；

　　12、买方下订单的日期；

　　13、单位物品购价；

　　14、一年须购买量的数量或百分比；

　　15、预定的单位购价；

　　16、供货商的名字；

　　17、供货商的地址；

　　18、供货商承诺的运送日期；

　　19、供应者导人期(为购买物品的日数或周数)；

　　20、购买物品的成交日期；

　　21、成交量；

　　22、购买物品的成交与否(单位／一批)；

　　23、储藏地；

　　24、买主；

　　25、请求价格变动；

　　26、请求价格变动的有效日期；

　　26、价格变动确定的日期；

　　27、运送的地点。

　　通常，采购测量法和评估报告的主要用户，是最高级的负责人、法人组织的负责人、操作单位机能的负责人、在生产和运作单位地点的中层管理人员。

　　在这一类的每一项中需要完全不同的信息。

采购能力的重要性

　　1、迅速了解采购产品的成本结构及使用成本。

　　2、通过商务沟通，为企业采购到合适性价比的产品。

　　3、不论是正常采购，还是紧急采购，都会比同行以更短的时间采购到位。

　　4、对于产品质量、性能、成本问题，能够迅速了解到位，甚至可以指导本公司技术人员使用。

　　5、能够与供应商谈判出有利于企业的长期合作协议。

　　6、能够有效与企业内部其它部门进行有效沟通，进行价值管理。

怎样提高采购能力

　　1、采购部门必须要得到有效的监察和控制。且要公心、综合实力强的人才去担当，最好不要一个人是多人，或者说是高层领导，甚至是老板自己。

　　2、采购经理工作的重心应放在监督指导上，而不是采购工作上。

　　3、采购的采购工作内容越细越分解越好。适当的合理，七成工作量是最佳适度。

　　4、采购员要对采购工作有记录，要经常总结汇报和分析。

　　5、注重对采购资讯的管理。

　　6、采购员自身的工作做得越细，越详尽，越有根有据、有分析，对采购管理者更有威力和杀伤力。

　　7、物料供应商要有足够的备用和替换的商家。

　　8、各个部门完善的配合，提供较坚实的技术支持和品质管能有效地提高采购的质量和效率。

　　9、从打样开始就做到公平公正。

参考文献

1. ↑ 颜安生,朱小德,阳国新等.现代商业银行管理.西南财经大学出版社,1994年08月第1版.
2. ↑ 张远昌主编.生产物流与采购管理.中国纺织出版社,2004年08月第1版.
   备注：数据仅供参考，不作为投资依据。