销售过程自动化是指销售功能的自动化(Sales Function Automation,SFA)是CRM中增长最快的一个领域,它的关键功能包括账户管理、合同管理、定额管理、销售预测、赢利/损失分析以及销售管理等。
销售功能的自动化是实施CRM时最困难的一个过程,不仅是因为它的动态性(不断变化的销售模型、地理位置、产品配置等),而且还因为销售部门的观念阻碍了销售力量的自动化。销售部门一般习惯于自己的一套运行方式,往往会抵制外部强制性的变化。在销售过程自动化的过程中必须要特别注意以下4个方面:
1、目标客户的产生和跟踪。
2、订单管理。
3、订单完成。
名称 | 最新价 | 涨跌 |
---|---|---|
螺纹钢 | 4480 | +10 |
低合金开平板 | 3920 | -10 |
低合金中板 | 4340 | +10 |
镀锌管 | 5080 | +20 |
热轧H型钢 | 3790 | - |
镀锌板卷 | 4530 | +30 |
冷轧卷板 | 14740 | - |
冷轧无取向硅钢 | 5100 | - |
圆钢 | 4150 | - |
钼铁 | 240000 | 4,000 |
低合金方坯 | 3690 | +10 |
粉矿 | 810 | -10 |
准一级焦 | 2270 | - |
硅 | 28300 | |
中废 | 2205 | 20 |
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