11月29日，一批包装精美的127吨高性能左旋精轧锚杆钢，从首钢启程发往山东。这些高端新产品每吨售价比普遍螺纹钢高出800元，由首钢型材厂、技术研究院、销售公司合作开发，是他们主动出击，工作重心向市场转移，适应市场变化和发展需要，研究、服务市场终端用户的成果。
面对全球性金融危机、钢材市场价格剧烈波动、钢铁需求总量下降等不利影响，型材厂主动出击，面向市场，强化服务，通过加大研究市场、开发市场的力度，在新产品研发及服务终端客户上狠下功夫，推动企业抗风险能力和盈利水平的不断提高。他们解放思想，找差反思，从转变企业经营模式入手，大胆提出由单纯依靠合同组织生产，与市场及用户相对“疏远”的“被动型”经营，转变为切实以经济效益为中心，主动出击，紧贴市场，强化服务，满足需求的“主动型”经营。厂里制定了“低成本投入与高效益产出”的目标，按照“能够培育核心技术、利于扩大市场份额、盈利水平高、尽快产生现金流”的标准，坚持立足自身力量，加快新产品的市场调研及开发生产力度。先后组织技术骨干到天津轧钢厂、石横钢厂、山西潞安矿务局、河南新乡锚杆厂和中国煤炭总院等20余家企业、客户和研究机构考察洽谈，广泛走访钢材现货市场，培育潜在客户，及时了解掌握行业发展趋势、产品构成状况和市场需求，努力从中寻找开拓市场、开发产品、扩大合作、多端创效的良机。技术人员在与天津某企业进行技术交流中了解到，目前我国对于煤矿巷道支护用锚杆钢的需求越来越大，且产品利润空间较大。捕捉到这一信息后，他们马不停蹄赶赴山西、山东等地矿业企业和中国煤炭总院做进一步的调研。
锚杆钢主要应用于煤矿井下巷道支护工程，对保证巷道畅通、井下安全作业及煤矿行业的建设与生产具有重要作用。
近年来，随着国内煤矿工业安全标准大幅提升，以及国有大型煤矿开采深度的持续增加，335MPa以上强度锚杆钢的市场需求不断上升，仅山西长治潞安矿务局一家，每年就需要锚杆钢20万吨以上；山东地区一地，2007年就有近60万吨的需求量。而高性能锚杆钢产品，更是我国煤炭行业钢材产品市场中的“紧俏货”，特别是600MPa锚杆钢在国内还是空白，需要进口。
首钢型材厂抓住客户需求，赢得了信任，获得了订货合同。他们牵手中国煤炭科学总院，并与首钢技术研究院等单位密切合作，成立专项攻关课题组，相继开发了Φ20、Φ22、Φ25规格SMG400、SMG500和BSt500G等系列产品，并实现了批量生产，获得广泛好评。成绩面前，他们没有止步，而是进一步开发高端锚杆钢市场。高性能左旋精轧锚杆钢，抗拉强度需高于700MPa，轧制难度颇大。型材厂与技术研究院、销售公司等单位密切合作，4次赶赴山西长治、河南新乡及山东淄博、济南、兖州等地调研洽谈。厂领导班子成员率专业技术骨干深入500多米的矿井深层，实地考察锚杆钢需求情况。根据不同的岩层结构、采矿作业区域、矿井深度，确定各规格产品的最佳性能参数，就该产品的应用效果、性能质量、加工要求、包装要求、尺寸精度等，全面征求用户单位的意见，不断完善轧制方案。与此同时，加大市场的开发力度。11月份，赴山东兖州矿业集团考察时，他们了解到该企业急需120多吨高性能左旋精轧锚杆钢，并承接了此项生产任务。经过攻关，首轧成功，全面满足了终端客户的需求。
（来源：山东钢铁在线）


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