什么是市场资本协同

　　市场资本协同是指射手公司和靶子公司的市场资本结合在一起，根据市场资本的特点进行整合，最终提高企业在市场上具有的竞争优势，并且大于它们原先独立时的市场资本总和。

市场资本协同的风险分析

　　市场资本协同是知识资本协同的根本目的，可以增强企业对市场的控制力，通过保持持续的竞争优势来获取更多的价值。市场资本协同风险就是并购双方在实现市场资本协同过程中面临的风险，风险处理不当，会影响市场资本协同的效果。

　　(1)知识视角的市场资本协同风险分析

　　从知识整合的角度分析，并购后市场资本的存量变化主要表现为两个方面：互补或创造新增的市场资本，以及因替代或冲突减少的市场资本。在知识型企业并购过程中，并购双方品牌的共享、营销技巧、销售渠道、服务网络的共享和客户关系的共享等，可以增强并购后企业的实力，增强客户的忠诚度，吸引更多新的客户。但这种互补和创新，可能会影响顾客对企业专业化服务能力的判断，从而失去特定顾客群体的支持。在并购过程中，依赖于个人的某些客户关系会随着业务人员的流失而流失，同时并购方在对市场资本的选择以及解决冲突的过程中，也会有意或无意地进行战略调整而破坏市场资本的完整性，部分目标公司被迫重新市场定位，产品再定位、品牌更换都将直接导致积累多年的顾客忠诚、品牌效应即刻消散。知识型企业市场资本的核心是客户资本和声誉资本，客户数量下降，企业声誉下降，意味着市场资本存量的减少。导致知识视角的市场资本协同风险出现的风险因素是：市场定位模糊、品牌更换、顾客减少、声誉下降。

　　(2)财务视角的市场资本协同风险分析

　　市场资本协同的收益主要体现为两个方面，一是因协同增加的收入，二是因协同而节约的成本。例如可以通过市场共享互补性产品和捆绑式销售可以增加销售收入和扩大市场份额；销售渠道和客户关系共享和交叉销售可以降低促销成本和开发新客户成本等等。市场资本协同收益增加会受到相关法律或政策的限制，如垄断法、反倾销政策等等，意在阻止企业在市场上可能形成的垄断。市场协同的成本则表现为协调成本和妥协成本。协调成本是并购双方为实现市场资本的共享与转移而在具体实施过程中进行协调产生的成本，例如对销售队伍的共享需要双方不断地进行相互协调。妥协成本是折中双方行动计划而引发的成本，例如销售渠道的共享就可能意味着对任何一家的产品都不能给予足够的重视，使得产品不能被充分的理解和把握。为了共享市场资本，并购双方进行必要的折中和妥协几乎是无法避免的。市场资本协同风险也是客观存在的，如果并购双方市场资本协同过程中引发各种冲突，将会增大协调成本和妥协成本，降低市场资本协同的收益，从而可能出现成本大于收益的负协同局面的出现。所以财务视角的市场资本协同风险的风险因素是：法律或政策限制、资源配置分散、协同成本增加。

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参考文献

1. ↑ 郭俊华著.并购企业知识资本协同理论研究.华东师范大学出版社,2005年04月第1版.
2. ↑ 张海涛著.知识型企业并购的风险管理.上海社会科学院出版社,2007.2.
   备注：数据仅供参考，不作为投资依据。