什么是工业企业自销

　　工业企业自销是指工业企业利用本企业的销售机构，销售本企业产品的一条商品流通渠道。

工业企业自销的渠道

　　工业企业自销的渠道主要有：

设立销它机构进行批发、零售；人员推销；召开展销、订会会，集市贸易；派厂方代表进驻商业企业等。

工业企业自销的适用商品

　　适合工业企业自销的商品主要有加工定制商品，高技术、安装复杂、体积过大不易搬运的商品等。

工业企业自销的原因

　　为什么要发展工业企业自销?

　　当前，我国要适当发展工业企业自销。

　　这是因为：

第一，工业企业生产的产品，商业不能完全包销，因此有相当一部分产品要由工业企业自行销售。第二，工业自销弥补丁商业经营的不足。第三，工业自销有利于产销直接见面，促进工业企业接近市场、了解市场，按照市场需要来组织生产。第四，工业自销有利于减少流通环节，加快商品流通，促进工商结合。第五，工业自销有利于满足消费者的多方面需要，并为消费者提供售后服务。第六，工业自销是多种经济成分、多条流通渠道、多种经营方式、少环节的商品流通体制的必然产物，也有利于促进市场竞争，发展社会主义市场经济。

工业企业自销的优缺点

　　工业企业自销的好处:

生产企业直接同消费者打交道，便于了解消费者的要求和产品使用状况；节约销售费用，对生产企业和消费者都有利；产品不经转手，直接送达，快捷，对时间商品意义更大，能更好地为用户提供维修等技术服务。

　　工业企业自销的缺点是：在消费者分布铰广的情况下，销售工作花费的人力、财力较间接销售要多，甚至无法满足市场需求。

参考文献

1. ↑ 黄运武.商务大辞典.中国对外经济贸易出版社,1998.
2. ↑ 孙尚清.社会主义市场经济十万个为什么市场流通分册.光明日报出版社,1993.
3. ↑ 何永琪.市场学词典.吉林人民出版社,1987.12.
   备注：数据仅供参考，不作为投资依据。