一价店(One Price Store)

什么是一价店

　　一价店(One Price Store)是实行同一零售价格的商店，即无论什么商品每件都是1个价格(如10元或100元，称为十元店或百元店），大多以经营日用小商品为主，采用低廉价格销售单位商品。它是美国人Wool Worth在19世纪末开创的一种零售业态。

　　一价店的利润很薄。但商品销得多。有的店甚至吸引了附近地摊小贩等前来批发。一些地摊小贩不愿意跑老远去进一两百元钱的货，他们觉得在附近一价店进货更划算。

一价店的特征

　　（1）经营的商品从一般日用品中精心选择，并有较快的周转率；

　　（2）销售采取自我服务的方式，很少有附加的服务（如销售信贷、送货上门），较少广告宣传；

　　（3）限制费用开支，降低利润率，实行最有竞争性的销售价格。

一价店的技巧

　　1、开家一价店启动资金约1万元，主要是门面租金和首次进货费用。商品可以直接在汉正街进货，也可从一些专门的一价店商品批发商那里进货。进货时，可让批发商将商品按九角店、二元店、五元店等不同价位分类。因为买得多，所以进价十分便宜。

　　2、一价店门面不需要装修，只需一些简单的货架即可，进的货直接上架销售。有的店还专门划分出不同的价位区，比如二元店搭配少量3元、5元商品满足顾客的不同需求。

　　3、这个行业中，常用的一个经营策略是短期流动销售。许多店在一个地方做了几个月或半年后，就会搬迁，这会给顾客带来消费新鲜感。还有些店主开始着手在郊区和乡下做一价店生意。他们一般只租门面1至2个月，店面装修非常简单。如果生意好，马上续租；如果生意不好来，则马上换个地方再开。因为几乎不装修，也不会有太大损失。

一价店的发展

　　根据零售前沿（retail forward）的调查，一元店（包括一价店），是这十年来零售业最热的部分之一。它们主要出售非知名品牌的商品、自有品牌商品、甩卖和积压商品、转售商品等，这些商品共同的特点是单位价值不高。这些企业也根据自身连锁体系大小出售进口商品，比例从30－60%不等。

　　在亚特兰大，到底有多少一元店还是末知数。美元树公司的发言人说，该公司在达拉斯和底特律共有250家店，在亚特兰大数量略少。

　　一元店的四家上市公司：家庭美元店（Family Dollar Stores Inc.）、美元均一店（Dollar General Corp.）、99分店（99 Cents only Stores）、美元树（Dollar Tree），它们每天都在新开店铺。零售前沿的研究显示，仅前二者平均每天就会新开超过一个店。

　　零售前沿估计，在美国很多地方，都有一元店的生存空间，估计这些市场还可支撑15000家店。一元店的增长几乎超过了杂货店的增长速度。

　　零售前沿的数据显示，超市的数量从1996年的29300家增长到2001年的30717家，增长率为5%。而10家低价值商品零售商（包括上面四家上市公司），店铺数量从1996年的8540家增长到2001年的14638家，增长了71%。

　　美元树公司的伯曼说，当我们进入新的市场时，我们发展那里有巨大的需求。乔治亚州就是一个例子，在桃子地区（Peach State），已有超过100家店了，一些公司认为那里已经没有开店空间了，但是我们2002年在那里开了12家，今年又开了一家。

　　伯曼说，毫无疑问，一美元店是美国零售增长了主要原因之一，公司规模越来越大，成为它的竞争优势。你越大，就越容易与供应商建立稳定直接的关系，减少了中间商。我们也可以自由地选择好的供应商和产品。

　　由于消费者一美元店购物更加频繁，它扩张也就更快。零售前沿发现，在1997年，每月只有26%的家庭主妇到低价值商品店，到2002年，已有36%家庭主妇在那里购物。

　　纽约马兰诺管理研究院（Milano Graduate School of Management）的迈克教授说，一个主要的原因是沃尔玛的效应，沃尔玛从根本上改变了美国的零售业。沃尔玛效应的一部分是带来顾客期望值的变化，人们对商品价格的意识发生了变化。消费者不断寻找更低价格的商品，这给其它零售商带来了巨大的压力。

　　一美元店在2001年增长了10.9%，2002年增长了6.8%，零售前沿预计在今后几年还将有很大的增长。