什么是爆冷门效应

　　爆冷门效应：赌博中在很少有人下注的一门下注，结果大赢。

　　点评：一旦爆出冷门，冷门便会很快成为热门。

爆冷门效应的管理启示

　　在心理学和管理学当中，经常会提到一种效应：从众效应。当大多数人均做出同一项选择时，往往后面的人再继续做决策时，就会受到前人的影响，而选择与大家所一致的结果。在现实生活中，我们经常能发现，因为这种从众效应，经常给社会带来了一些热点或热门，它们成为大家所追捧的对象，像20世纪90年代的IT狂潮，就是一个很好的例子。似乎能够踏进这些热门，你也就成功了一半。然而事实是不是这样呢?我们经常能看到这样的情景：热门行业大家挤破了头，结果因为过度的激烈竞争而难以为继，而一些冷门行业却因为缺乏大家的关注而无人问津，有些原本没有机会进入热门行业的企业却因为把握住了冷门行业中的机会，做了那些别人不愿意做的事情，最终获得了成功。这也就让我们想起了在故事片中经常能够看到的一个情景：当赌骰子时，如果大多数人都在同一门下注，那么往往开这一门的概率就比较小，而往往是那些押偏门的人能够大获全胜。为什么会是这样的一个结果呢?我们可以从两个方面来考虑。

　　第一，一个行业自身的产品和市场容量是有限的，在一定时期内是不可能无限扩大的。热门的行业，往往成长率比较高，利润率也比较高，但此时该行业对于其他潜在竞争对手的吸引力也非常的巨大。一旦大量新企业进入该行业，将会对原有的行业结构带来翻天覆地的影响，原有的利润格局也就将被打破，残酷的竞争将吞噬掉原有的垄断利润。此外，现有技术的更新速度加快，产品甚至行业的生命周期也大大缩短，市场不可能长时间保持很高的成长率。也许当我们看到增长速度仍很快而选择进入时，可能已经到了成长的末期、即将进入成熟期或是衰退期。但对于冷门而言，由于关注的人并不很多，竞争也不是非常激烈，不会因为可能的价格战而使利润受到影响。况且对于冷门而言，很难预言其发展前景会是怎样。因此，现在的热门，并不一定会继续热很久；而现在的冷门，也并不一定永远会是冷门。

　　第二，在经济学当中有一个边际收益递减原理，边际收益递减说明，当我们在热门行业中投入的资源越来越多时，每增加一单位资源所带来的额外收益是不断减少的。但边际收益递减只是在一定范围内存在，只有当投入的资源超过一定的数量以后，该定律才开始适用。当我们投入的资源小于这一数量时，往往不是边际收益递减，而是边际收益递增。在冷门行业中，因为所投入的资源数量非常有限。因此，投资于冷门行业的企业，往往就能够享受到边际收益递增所带来的好处。克服从众心理，正确地去认识热门和冷门，我们就能够准确地分析出哪些会是真正有发展潜力的行业。能够从冷门中寻找出热门的经营者，也是最为成功的经营者。

爆冷门效应案例分析

案例一、摔跤：从冷门到受人注目

　　体育运动一直以来都是大众所热衷的一个焦点。但能被许多人喜欢的，还是像足球、篮球、排球、乒乓球、羽毛球等大众类的体育活动项目，而另外一些专业性较强的项目，如摔跤等，因为参与性并不是很强，因此也就成为了体育运动中少有的冷门项目，随着我国市场经济体制的建立，体育运动也开始进入了市场化运作的阶段，中国足球起步最早，甲A联赛的建立，迈出了中国体育运动职业化的第一步。随后，排球、乒乓球联赛等也相继成立，职业化的俱乐部开始挂牌，中国体育进入了市场化的新兴阶段。然而就在足球、排球等热门项目前人头攒动时，像摔跤这样的冷门项目并没有得到社会太多的关注，如何将让冷门项目也能吸引到观众的眼球，让社会注视到它们的存在，成为了诸多冷门项目的运动员、教练员们的一块心病。

　　虽然是“冷门”项目，但也要敢于向市场觅食。只有勇敢的迈出市场化的第一步，才能够进入良性的发展轨道。中国摔跤队对困扰冷门体育项目的问题进行了总结：拉不到赞助，吸引不了观众，影响力太小。事实上这是一个循环：如果没有很好的宣传，就不会有赞助商；没有赞助商，比赛也没有人关注，就会失去市场和群众基础，直接影响项目发展的前途。以重竞技项目为例，举重、摔跤、跆拳道等共设有65枚奥运会金牌，数额是很巨大的，但这些项目和足球、篮球、乒乓球等“热门”相比，是不折不扣的“冷门”，不仅观众寥寥，媒体也不怎么感兴趣。“热门”与“冷门”的反差之大，令人唏嘘。“热门”和“冷门”总不是绝对的。

　　例如摔跤项目，尽管中国式摔跤有广泛的群众基础，但由于奥运会比赛中采用的是国际式摔跤规则，而国际式摔跤在我国发展较慢，宣传也不够，大多数人连比赛都看不懂；竞技摔跤本身的规则也不完善，比赛往往在波澜不惊中结束，这就影响了它的观赏性。要让观众能够接受摔跤，首先也需要摔跤界能够做出一些关键性的变革。摔跤界人士也一直在努力，力争让摔跤这一项目能被普通大众所接受。以改变目前这种不景气状况，后来国际摔联就在比赛器材、裁判员着装等方面作了很大的调整，如规定场上裁判要穿天蓝色衬衣、藏青色西服、银灰色西裤、黄色领带和黑色软底皮鞋等统一服饰等，同时，场内器材的颜色、规格也作了一些规定：这些规范化的做法，满足了市场化条件下电视转播的需要，同时通过良好的包装宣传，也有利于让摔跤走向市场，寻找赞助商，同时，为了扩大群众参与摔跤运动的范围．参照欧美一些国家和日本兴办摔跤俱乐部的经验，我国广西、安徽等地的摔跤界鼓足勇气，组建了几家类似的俱乐部，虽然质量不高但发展态势良好。

　　在俱乐部里注册的运动员每年都可以打很多场水平较高的比赛，经过包装的运动员和俱乐部正在产生一定的影响力和号召力。在中国摔跤界的一致努力之下，首届中国摔跤节在广西桂林顺利开幕，此次活动吸引了十多个商家的赞助，在社会上造成了很大的影响。在这座著名的旅游城市掀起了一股不大不小的“摔跤热”，有些感兴趣的市民甚至连续几天到综合训练馆看运动员训练，这种盛况对于相对冷门的比赛项目来说，在以前是“想都不敢想的事情”。

参考文献

1. ↑ 侯贵松.战略营销.中国纺织出版社,2006年01月第1版.
   备注：数据仅供参考，不作为投资依据。