一谈起石材，圈内的闪光灯都聚焦在各大展会及大板市场之中，似乎忘却石材圈有石材机械辅料的存在。2017 年，对于整个石材行业来说，是不同寻常的一年——环保风暴，建材市场关停、石企南下，回流水头、云浮等地...... 种种因素加速了石材市场的重新洗牌。

面对持续颓靡的市场，不景气的行情，石材人一直砥砺前行。虽说今年的经济较往年有所回暖，房地产有所升温，但国内石材行业整体复苏缓慢。大环境疲软，石材机械辅料如何突破“低迷”重围，重新焕发新的生机与活力，在石材行业中占据一片蓝海？

石材机械辅料，顾名思义，其与石材关联度密切。自打2000 年后，各大建材市场成立，石材机械辅料商便随之而起。正如益和石材磨具总经理黄新华所说：“有石材的地方，就会有我们的驻点。”确实如此，石材机械辅料与石材行业相生相惜，同进同退。2002 年-2005 年，石材经济发展迅猛，石材机械辅料在那时如雨后春笋般破土而出，之后的发展不断攀升。如今，正值石材行业洗牌之际，石材机械辅料商对于各自产品的把控、渠道规划、市场战略、售后服务会打出何种牌路？带着好奇与疑问，本期《海丝智造》杂志，走进各大石材机械辅料驻点，与大佬面对面，了解最新的市场行情，助力石材机械辅料更好地突破、发展。

“智”造新品 升级产业

每一个政策的颁布，对企业而言都意味着新的转折与突破。距国务院颁发的《中国智造·2025》虽已过去两年之久，但其热度一直高居不下。不论是纺织加工抑或是机械制造等重工业，它们一直在践行“中国智造”，而石材机械辅料也一直在紧追这股热风。纵观石材磨具的产品，每年都有耐磨度、精准度高的新品石材磨具在各大展会以及形象门店展示，更有甚者还会在特定的展会发布新品。殊不知，每一件磨具新品的出现，都离不开背后那一群默默付出的研发团队。“在长乐，我们有工厂生产石材加工的金刚石工具，现在更新换代的频率很快，研发团队每年都会推出新品，在产品的每个阶段都会进行改良、升级。”黄新华如是说。

2017 年，环保风暴在全国各建材市场如火如荼的进行着，上海、兰州、成都、北京、天津、河北等多地的石材市场被取缔，有的石材产业选择外迁，还有不少石企几经周转，最后选择回流到水头。众多石材商户回流，对石材磨具商来说是一个不可多得的机会。

石材商户的回流势必带动整个市场的交易，交易多了，石材机械的转动也就跟着多了，石材磨具的需求也相应会加大。但随着环保风暴蔓延，政策对石材企业的生产更要求更为严格，环保防治的相关手续、审批条件也更为苛刻了，石材企业转型升级的压力迫在眉睫。石材磨具在保证其工具切削性的情况下，还应该注重磨具在操作过程中对于环境的污染问题，减少石材在加工应用的粉尘排放、降低加工的噪声污染。“为进一步适应环保政策，研发团队正在研制粉尘排放少，噪声低的磨具产品，进一步适应市场的大环境需求。”黄新华说道。

向来素有“中国石材城”、“世界石都”之称的水头，石材年生产量占全国市场需求量的40%以上，是海峡西岸经济区重要的产业集群之一，并跃居八大产业集群榜首。而对如此庞大的经济体量，每个石材机械辅料企业应该立足于市场用“智造”来提升石材机械辅料产品，在质量上严控把关，在创新上加大研发力度，多与国内外石材磨具的行业人士沟通交流，进而实现产业升级。众所周知，一个产业的升级不该仅停留在产品上，在销售渠道上也应该有所改变。

扩宽渠道 多元化销售

在“互联网+”的浪潮下，线上线下相结合的销售渠道已经成为众多石材企业的“突围”市场的不二之选。闽辉石材工具除了通过线下门店进行销售，还借助阿里巴巴平台进一步扩大市场。问及原因，闽辉石材工具相关负责人黄贞端解释道：“虽说目前阿里巴巴平台带来的订单量微乎其微，而且大多数人并不看好线上销售，但是这种线上销售模式会是未来的一种发展方式，相信随着时间的推移，这应该会被市场广泛接受。”

相反，对于在阿里巴巴平台销售石材磨具的举措，黄新华却抱有另一种看法：“当下，很多商户都在尝试新的销售渠道，阿里巴巴整个销售平台有一定的消费群体，但石材磨具作为快消品，买家在网上消费时，不能真实触摸，无法了解石材磨具的耐磨度，最致命的是磨具的每笔订单都在几万元以上，买家通常不敢轻易随心下单，这是线上销售的难题所在。”新销售模式的出现，总有人会赞同，也有人会反对。不管采用哪种销售模式，只有经得住时间的检验，才是销售的王道。

当前，国内的石材磨具市场并不令人满意。开发国外市场不失为一个明智的抉择。当国内石材机械辅料订单量下降时，有这么一群石材人把目光投向了国外市场：印度、埃及、巴西、越南、意大利、美国、日本……业内人士表示，如今，国内石材经济下行，很多石材人把眼光转向了国外，现在与印度的生意订单较多。之前，中印对峙，双方的局势关系紧张，很多订单谈拢不成。现在，中印关系缓解，订单的体量又有大幅增加。

“目前，国外的市场集中在亚洲，主要是印度、越南，石材磨具的订单很多来自印度。前两个月，由于局势问题，很多订单被搁置了。”黄新华说，好在现在双方破冰和解，订单又如往常。无独有偶，闽庆外贸公司同样也接到诸多的印度订单。

俗话说：“一个人可以走得很远，但一群人可以走得更远。”同样的，这也适用于企业，抱团发展、整合各方资源是大环境所趋，也是企业的战略之一。黄新华说，最初包括益和、闽辉、黑旋风、三元在内的几家商户决定入驻辅料一条街，其中一个很重要的原因在于希望大家能够联合在一起，抱团发展，方便客户一站式采购，从而带动石材机械辅料整条街的发展。除了抱团发展外，如何寻找新的销售渠道，扩宽多元化的销售模式，是每个石材机械磨具商都应该思索的问题。

去同质化 打造差异性

当前商家间的竞争到了白热化的阶段，一味压低价格已经不是做好生意的妙手高招。在激烈的市场竞争下，唯有去同质化，打造差异性才是长久的生存之道。

放眼水头各大市场，周遭的石材机械辅料企业并不占少数。中闽石材城、石材机械辅料一条街、中国石材机械暨辅料交易中心等地都入驻了不少石材机械辅料商。

“石材磨具，在石材的切割、打磨、抛光、造型的环节中都有参与，而以坚硬著称的金刚石磨具，相对于其他普通磨具在石材的开采初期和加工环节更加锋利，同时也起到了至关重要的作用，因此在销售金刚石磨具上会存在一定程度上的优势。”黄贞端说。

石材工程的翻新、加工以及保养过程中，对于石材磨具的要求会逐步提高，久而久之，相对应标准的石材工具和设备也定会随之应运而生，从而取代先前的石材加工和抛光设备。或许，眼光尖锐敏捷的业内人士早已看到这点商机的存在。

立足于当下的市场，研制出符合市场的石材机械磨具，对于石材磨具来说既是一个新的突破与增长点，与此同时，还能在市场抢占先机，以新颖、便捷、独到的磨具产品占据行业份额，成为石材机械磨具行业第一个吃螃蟹的人。

寻求石材机械辅料新的突破点只是企业发展的一部分。一个良好的发展除了要有产品自身的特色，优化的渠道，还应具备完善的售后服务体系。随着粗放式经营模式逐渐淡化，时下应该搭建一个有温度有情怀，让客户感受到专业而用心的石材辅料售后服务平台，如此一来，当出现问题时，买家可以更好地利用平台进行反馈，同时，这也很大程度上减轻了商家的服务压力，这样的举措对商户或买家来说，实则是一个双赢的方案。