市场预测报告(maRKEt intelligence report )

市场预测报告是什么

　　市场预测报告是指根据市场变化及市场调查的资料，对未来一定时期内市场的变化趋势进行预测、分析和推理后形成的书面材料。

市场预测报告特点

　　市场预测报告的性质就是对市场未来的发展趋势作出预见性的判断，它是在深入分析市场既往历史和现状的基础上的合理判断，目的是将市场需求的不确定性极小化，使预测结果和未来的实际情况的偏差概率达到最小化。 　　

　　市场预测报告在内容上必须占据充分详实的资料，并运用科学的预测理论和预测方法，以周密的调查研究为基础，充分搜集各种真实可靠的数据资料，才能找出预测对象的客观运行规律，得出合乎实际的结论，从而有效地指导人们的实践。 　　

　　市场预测的内容十分广泛，每一次市场调查和预测，只能针对某一具体的经济活动或某一产品的发展前景，因此，市场预测报告的针对性很强。选定的预测对象愈明确，市场预测报告的现实指导意义就愈大。

市场预测报告分类

　　1. 宏观市场预测报告。宏观市场预测报告是对大范围或整体现象的未来所作的综合预测，常指有关国民经济乃至世界范围内的各种全局性、整体性的、综合性的经济问题的报告。 　　

　　2. 微观市场预测报告。微观市场预测报告是某一部门或某一经济实体对特定市场商品供需变化情况、新产品开发前景等分析研究的预测报告。 　　

　　1. 长期预测报告。是指超过五年期限的经济前景的预测报告。 　　

　　2. 中期预测报告。是指对二年至五年时间内经济发展前景的预测报告。 　　

　　3. 短期预测。是指对一年内经济发展情况的预测报告。 　　

　　1. 定量预测报告。定量预测报告包括数字预测法预测报告和经济计量法预测报告。数字预测法预测报告，是采用对某一产品（商品）已有的大量数据进行分析研究，用统计数字表达，从中找出产品（商品）的发展趋势而写成的报告。经济计量法预测报告，是根据各种因素的制约关系用数学方法加以预测而写成的报告。 　　

　　2. 定性预测报告。定性预测报告是对影响需求量的各种因素，如质量、价格、消费者、销售点等进行调查、分析研究，在此基础上预测市场的需求量而写成的报告。

市场预测报告的写作流程

　　市场预测报告的写作，要在动笔之前作大量的准备工作：

　　(1)确定预测的对象和预测的时间期限；

　　(2)拟定调查项目，收集相关资料；

　　(3)选择市场调查和市场预测的方法。

　　市场调查着眼于市场的过去和现状，而市场预测着眼于市场未来的发展变化趋势。市场预测的方法通常包括以下几种：

　　①经验预测法

　　经验预测法又分为集合意见法和专家意见法。

　　②统计分析法

　　主要是运用有关方面的历史统计资料，用数学方程组的关系，抽象地描述调查的实体及其相互关系，进行预测计算，着重从系统性、连续性、可靠性，定性研究与定量分析相结合的角度，来评定和鉴别预测结果。旨在通过分析各种变化因素之间的因果关系，寻求发展变化的趋势，从而对未来的发展前景作出预测。③相关分析预测法

　　相关分析预测法就是通过分析影响商品流通诸因素的数量关系，对未来市场的发展变化进行预测。

　　(4)整理、汇总、归纳调查结果

　　将所收集到的调查结果进行整理、汇总、排序、归纳，对所有的调查结果，从各个不同的方面，运用各种分析方法，比较、权衡、论证，指出各个结果和利弊得失，为最终确定市场预测的结论提供依据，最后筛选出最有说服力的市场预测结论。

　　市场预测报告的写作，应根据具体的预测内容来定，在表述时不可能用统一的形式框定。通常情况下，市场预测报告是由标题、前言、正文、结尾和落款几部分组成。在实际的写作过程中，可以根据需要有所取舍和变化。

　　(1)标题

　　市场预测报告的标题由单位、时间和主要内容概括而成。如《一九九四年我国粮食市场分析》，其中“一九九四年”是时间，“我国粮食市场分析”是内容概括，省略了预测的单位。市场预测报告的标题还可由单位、主要内容和文种组成。如《XX厂对电饭锅市场供销的预测》，其中“XX厂”是单位，“电饭锅市场供销”是内容，“预测”是文种。

　　(2)前言

　　市场预测报告中的前言，一般情况下，都是提出预测的对象，这往往反映了市场预测报告的内容指向。

　　(3)正文

　　这是市场预测报告的主体部分，应总体叙述，列项分析，概括地对历史和现状进行分析，对前景进行预测，并提出建议。通常包括预测对象的供需历史和现状；市场前景的预测；对产品的未来市场的营销策略及对策与建议。

　　(4)结尾

　　结尾部分反映市场预测报告的对策与建议。这些对策与建议，无论是抽象的策略思路还是具体的对策措施，都必须针对预测的具体问题，说明市场预测的结论或对策意图。

　　(5)落款

　　市场预测报告的落款部分，包括名和日期。具名应在正文的右下方写明单位名称或作者姓名。日期应写明年、月、日，写在具名的下面。落款虽然简单，但不能省略，其作用主要是备查。

　　(1)注重调查研究

　　大量地、全面地占有第一手资料是至关重要的。调查不深人、不细致，没有把握住关键问题，或者掌握的资料不全面，数据不可靠，都有可能使预测的结果不准确、不真实。

　　(2)重视资料分析

　　当市场调查工作结束之后，写作者占有了一定的写作素材或事实数据，应对资料进行整理、核实和分析。其第一步是将调查收集的资料，用数理统计方法和工具进行整理对比，制成图表；第二步是根据整理分析后得出的图表，进行定性定量分析。

　　(3)力求表达准确

　　市场预测报告要准确精练地概括市场经济的某一侧面的历史沿革和现实存在，描述未来的经济趋势，措辞要严密，语气要恰当，忌夸张，忌虚假，力求实事求是。

市场预测报告范例

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　钢材市场预测报告　　根据国家信息中心提供的消息，国内有关人士认为，2003年下半年至2004年，钢材市场供给将保持相对平稳价格小幅度攀升的态势。但由于各地经济发展不平衡，以及运输到货等因素的影响，少数钢材品种在局部地区有可能发生较为明显的波动。　　现对2003年下半年和2004年的市场情况分析如下：　　国际钢材市场仍将看好。在2003年下半年西方工业国家经济复苏的带动下，出现了世界范围的钢材热，各国对钢材需求增长，出口量锐减。当今世界最大的钢材出口国——日本，因地震重建任务繁重，钢材出口量大幅下降，进口量迅速上升。世界上许多钢材厂都在寻找钢坯，以提高产品附加值。按这种趋势预算，2003年至2004年，国际钢材市场形势看好。　　国际钢材需求增幅不大。据预测，今年钢材需求总量与去年相比，增幅不大，明年钢材的需求增长不会太大，供求会达到大体平衡。　　资源供给较为宽松。全年上半年，全球各钢材企业都在贯彻“限平、停滞、增畅”和“限产压率”的举措，下半年供求形势转向平衡，各钢材厂都会增加“高质量、多品种”的产品，占领市场，力争出口。今年仍然是这种趋势。明年钢材的供求总体将逐渐平衡，但线材等品种有过剩的可能。由于全球钢铁企业的线材生产能力普遍提高，可能会导致普碳材供大于求。从而在品种、质量、价格上展开激烈的竞争，加大[[钢铁企业]]的销售难度。而在短时期内“三板一片”的产量难以大幅度提高，供不应求的局面难以改观，价格仍将居高不下。　　根据有关部门的预测，今年钢材资源量比去年有所下降。虽然今年资源供给少于需求，但由于有去年结转的大量库存，仍能实现供求平衡。明年钢材的资源量增幅不会大，但由于需求也不会太旺，也可以达到供求平衡，有的地区还会比较宽松。　　市场价格小幅上升。去年下半年钢材价格总体平衡，今年可能会出现小幅度的波动，这种波动往往出现在一个地区，货紧时价格上涨，货到时价格又会下跌，但总的趋势是价格会在成本上升、出口价上升的推动下，小幅度上升，一般不会再次出现暴涨。

参考文献

1. ↑ 晓佳编著.最新实用商务文书范本大全.中国言实出版社,2007.1.
2. ↑ 圣丁编著.不会定制度 就当不好经理：贯彻执行“制度高于一切”的规范化管理理念.企业管理出版社,2009.3.
   备注：数据仅供参考，不作为投资依据。